大学生の起業に営業は必要不可欠!その理由と営業方法を教えよう

昨今、大学在学中に起業をし、成功を納める大学生の数がかなり増えてきている。

彼らのような成功した大学生の中に共通する、1つのある特徴が存在することを知っていただろうか?

それが、営業力である。

 

「大学生の起業には、営業がそんなに必要なの?」

「営業といっても、具体的には何をすれば良いの?」

本記事では、こういった悩みを解決していこう。

 

起業をしたい大学生がこの記事を読めば、営業の重要性をよく理解できるはずだ。

あなたの起業も一歩、成功につながるに違いない。

 

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大学生の起業に営業は必要不可欠!

上記でも軽く紹介した通り、大学生の企業に営業は必要不可欠である!

 

「完璧な事業アイデアがあれば、成功できるんじゃないの?」

起業したい大学生は、このように考えている人が非常に多い。

だが、これは完全な間違いである。

 

なぜ、大学生の企業には営業は必要不可欠なのか。その理由を3つに分けて、紹介していこう。

 

大学生の起業に営業が必要な3つの理由

  1. 顧客にサービスを知ってもらうため
  2. 融資を得るため
  3. 売上を増やせるため

 

これら3つとも、営業することで得ることができる大きなメリットでもある。

1つずつ、詳細を踏まえながら説明していこう。

 

理由① 顧客にサービスを知ってもらうため

どれだけ素晴らしい事業計画やサービス内容であっても、顧客、つまり商売相手がいなければ、事業は成立しない。

そのため、サービス内容を知ってもらうためにも、営業は必要不可欠なのである。

 

顧客はサービス内容によって異なってくる。

(個人に対するサービスを提供するものであったりや、企業に対してサービスを提供するものなど。)

だが、どんな顧客にしても、積極的に営業を行い、サービスの知名度をあげていくことが、大学生起業の成功に直結する。

 

理由② 融資を得るため

営業は顧客にだけするものではない!

多くの資金を融資してくれるような企業にも、営業は必要不可欠だ。

 

大学生の起業は、とにかく、その資金が少ない。

そのため、事業が波に乗ってきても、あまり大きくは事業拡大はできないのである。

だが、営業を行い融資を受けることで、スムーズに事業を大きくしていくことができる。

 

顧客への営業と違い、融資してくれる企業を探すための営業は、どうしても後回しになってしまう。

だが、いつかはすべきこととして、事前に企業の目星は付けておくことが大切だ。

 

理由③ 売上を増やせるため

「理由①サービスを知ってもらうため」と共通するところもあるが、営業を行えば行うほど、その売り上げも自然と伸びてくる。

 

大学生が起業をする1番の目的は、そのほとんどが「お金を稼ぐため」だろう。

だが、実際に大学生で起業をし、大きな収益をあげることができる人は、ほんの一部にすぎない。

また、1円も売り上げが出ずに辞めてしまった人もいるのが、大学生起業の実情だ。

そのため、資金や人脈の少ない大学生は、とにかく自ら営業しよう

 

営業するための具体的な方法をこれから紹介していく。

どんな大学生でもすぐに取り入れることができるものだ。

ぜひ、参考にして欲しい。

 

大学生でもできる営業方法

ここで紹介する営業方法は、全てで3つだ。

どれも営業費用は一切かからない!

 

✔️営業方法3選

  1. SNSの活用
  2. 友人に協力してもらう
  3. メール、電話でアポ取りをする

 

1つずつ、詳細を踏まえて説明していこう。

 

方法① SNSの活用

大学生の起業において、SNSでの営業は絶対に欠かしてはいけない

SNSをうまく利用することができれば、大きな収益をあげられるだけでなく、フォロワーと言う形で目に見える実績を得ることができる。

 

ここでのSNSは具体的言えば、インスタグラムやツイッター、ティックトックなどが言える。

大学生の起業においては、何よりも信頼してもらうことが必要不可欠となる。

そのため、日々の仕事を紹介したり、事業内容を簡単に説明したりなど、とにかく自ら情報を発信していこう。

SNSを用いた営業の具体例としては、テックトックで動画をいくつか挙げ、フォロワーを得る。

(ティックトックは他SNSより、簡単にフォロワーを得やすくなっているため。)

そこから、ツイッターやインスタグラムへとフォロワーを流入させる。

そして、次はツイッターやインスタグラムから商品購入ページなどの、収益を得ることができるページ(キラーページ)に誘導することが一般的である。

 

SNSでの営業は、基本的には費用は全くかからない。

だが、事業アイデアにかなり自信のある場合や、とにかく早く成功したいと考えている人なら、有料のGoogle広告やツイッター広告、インスタ広告を使うことをおすすめする。

広告代を払うことによって、簡単に多くの視聴数を得ることができる。

人々のニーズをうまくつかんでいる広告内容や事業内容であれば、大きな収益につながるはずだ。

もちろん、大学生であっても、問題なくこれらの有料広告は使用できる。

 

理由② 友人に協力してもらう

友人に協力を得て、宣伝してもらうことで事業の知名度を一気に広げることができる。

 

もし、あなたが考えている事業が、地域に根付いたもの大学生をターゲットにしたものであれば、これは効果のある営業となる。

自身が大学生という特徴も活かすことができるため、大学生の起業ともかなり相性の良い営業方法である。

だが、あなたの考える事業のターゲットが、大学生以外にある場合、この営業をする意味はない。

 

友人に営業の協力をしてもらう場合、2つ注意しなければならないことがある。

それが、「絶対に協力を強制しないこと」と「何度も同じ人に頼まないこと」だ。

大学生が起業をすると、遊びに使える時間が減ることで、友達付き合いが少なくなってしまうことがよくある。

そういった中で、協力してもらうことだけ求めても、不快に思われることが多い。

そのため、友人のことを1番に考え、協力してもらった際には感謝を忘れないでおこう。

 

理由③ メール、電話でアポ取りをする

直接的に、商売相手である個人や企業に連絡するのも、大事な営業方法である。

直接的な営業を何十件、何百件と行えば、その中のいくつかは売り上げにつながる。

 

個人に対して営業をする場合、SNSで簡単にメッセージを送れば良いかもしれない。

だが、企業に対して営業をする場合には、まずは商談のためのアポをとることを意識して行おう。

企業との商談で、すぐにサービスが売れることはほとんど無いだろう。

そのため、まずはサービスに興味を持ってもらい、実際に知りたいと思わせることが必要不可欠だ。

 

電話やメールでアポ取りをするには、正しいビジネスルールを身につけておくことが認められる。

できること、学べることはすぐに取り入れ、営業の成功率を少しでもあげることを意識していこう。

 

こういった起業のための知識を得るには、実践経験を積むことが1番の方法だ。

だが、大学生で起業の実践をすることは不可能に近い。

そのため、起業を本格的に学びたい人には、「起業スクールWILLFU」を強くお勧めする。

 

営業スキルはバイトで学べる

大学生の企業にとって必要不可欠な「営業力」であるが、バイトをしながら得ることもできる。

光回線や新聞、携帯の販売など、大学生でもできる営業のバイトは数多く存在している。

 

起業資金を貯める方法の1つとして、こういった営業バイトをすることがおすすめだ。

 

大学生は営業スキルで起業を成功させよう

本記事では「起業をしたい大学生には必要不可欠な営業」をメインに紹介してきた。

高い営業スキルを身につけることによって、事業の成功率は大きく変わる。

そのため、ここで紹介した3つの営業方法

  1. SNSの活用
  2. 友人に協力してもらう
  3. メール、電話でアポ取りをする

これらに関しては、あなたの事業に合わせて必ず行って欲しい。

 

また、何もわからない状態で起業をしてもほぼ失敗に終わるだろう。

そのため、まずは起業を学べる大学生限定のスクールの無料体験授業に参加してみることがおすすめだ。

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