昨今、大学在学中に起業をし、成功を納める大学生の数がかなり増えてきている。
彼らのような成功した大学生の中に共通する、1つのある特徴が存在することを知っていただろうか？
それが、営業力である。
「大学生の起業には、営業がそんなに必要なの？」
「営業といっても、具体的には何をすれば良いの？」
本記事では、こういった悩みを解決していこう。
起業をしたい大学生がこの記事を読めば、営業の重要性をよく理解できるはずだ。
あなたの起業も一歩、成功につながるに違いない。
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大学生の起業に営業は必要不可欠！
上記でも軽く紹介した通り、大学生の企業に営業は必要不可欠である！
「完璧な事業アイデアがあれば、成功できるんじゃないの？」
起業したい大学生は、このように考えている人が非常に多い。
だが、これは完全な間違いである。
なぜ、大学生の企業には営業は必要不可欠なのか。その理由を3つに分けて、紹介していこう。
大学生の起業に営業が必要な3つの理由
- 顧客にサービスを知ってもらうため
- 融資を得るため
- 売上を増やせるため
これら3つとも、営業することで得ることができる大きなメリットでもある。
1つずつ、詳細を踏まえながら説明していこう。
理由① 顧客にサービスを知ってもらうため
どれだけ素晴らしい事業計画やサービス内容であっても、顧客、つまり商売相手がいなければ、事業は成立しない。
そのため、サービス内容を知ってもらうためにも、営業は必要不可欠なのである。
顧客はサービス内容によって異なってくる。
（個人に対するサービスを提供するものであったりや、企業に対してサービスを提供するものなど。）
だが、どんな顧客にしても、積極的に営業を行い、サービスの知名度をあげていくことが、大学生起業の成功に直結する。
理由② 融資を得るため
営業は顧客にだけするものではない！
多くの資金を融資してくれるような企業にも、営業は必要不可欠だ。
大学生の起業は、とにかく、その資金が少ない。
そのため、事業が波に乗ってきても、あまり大きくは事業拡大はできないのである。
だが、営業を行い融資を受けることで、スムーズに事業を大きくしていくことができる。
顧客への営業と違い、融資してくれる企業を探すための営業は、どうしても後回しになってしまう。
だが、いつかはすべきこととして、事前に企業の目星は付けておくことが大切だ。
理由③ 売上を増やせるため
「理由①サービスを知ってもらうため」と共通するところもあるが、営業を行えば行うほど、その売り上げも自然と伸びてくる。
大学生が起業をする1番の目的は、そのほとんどが「お金を稼ぐため」だろう。
だが、実際に大学生で起業をし、大きな収益をあげることができる人は、ほんの一部にすぎない。
また、1円も売り上げが出ずに辞めてしまった人もいるのが、大学生起業の実情だ。
そのため、資金や人脈の少ない大学生は、とにかく自ら営業しよう。
営業するための具体的な方法をこれから紹介していく。
どんな大学生でもすぐに取り入れることができるものだ。
ぜひ、参考にして欲しい。
大学生でもできる営業方法
ここで紹介する営業方法は、全てで3つだ。
どれも営業費用は一切かからない！
✔️営業方法3選
- SNSの活用
- 友人に協力してもらう
- メール、電話でアポ取りをする
1つずつ、詳細を踏まえて説明していこう。
方法① SNSの活用
大学生の起業において、SNSでの営業は絶対に欠かしてはいけない。
SNSをうまく利用することができれば、大きな収益をあげられるだけでなく、フォロワーと言う形で目に見える実績を得ることができる。
ここでのSNSは具体的言えば、インスタグラムやツイッター、ティックトックなどが言える。
大学生の起業においては、何よりも信頼してもらうことが必要不可欠となる。
そのため、日々の仕事を紹介したり、事業内容を簡単に説明したりなど、とにかく自ら情報を発信していこう。
SNSを用いた営業の具体例としては、テックトックで動画をいくつか挙げ、フォロワーを得る。
（ティックトックは他SNSより、簡単にフォロワーを得やすくなっているため。）
そこから、ツイッターやインスタグラムへとフォロワーを流入させる。
そして、次はツイッターやインスタグラムから商品購入ページなどの、収益を得ることができるページ（キラーページ）に誘導することが一般的である。
SNSでの営業は、基本的には費用は全くかからない。
だが、事業アイデアにかなり自信のある場合や、とにかく早く成功したいと考えている人なら、有料のGoogle広告やツイッター広告、インスタ広告を使うことをおすすめする。
広告代を払うことによって、簡単に多くの視聴数を得ることができる。
人々のニーズをうまくつかんでいる広告内容や事業内容であれば、大きな収益につながるはずだ。
もちろん、大学生であっても、問題なくこれらの有料広告は使用できる。
理由② 友人に協力してもらう
友人に協力を得て、宣伝してもらうことで事業の知名度を一気に広げることができる。
もし、あなたが考えている事業が、地域に根付いたものや大学生をターゲットにしたものであれば、これは効果のある営業となる。
自身が大学生という特徴も活かすことができるため、大学生の起業ともかなり相性の良い営業方法である。
だが、あなたの考える事業のターゲットが、大学生以外にある場合、この営業をする意味はない。
友人に営業の協力をしてもらう場合、2つ注意しなければならないことがある。
それが、「絶対に協力を強制しないこと」と「何度も同じ人に頼まないこと」だ。
大学生が起業をすると、遊びに使える時間が減ることで、友達付き合いが少なくなってしまうことがよくある。
そういった中で、協力してもらうことだけ求めても、不快に思われることが多い。
そのため、友人のことを1番に考え、協力してもらった際には感謝を忘れないでおこう。
理由③ メール、電話でアポ取りをする
直接的に、商売相手である個人や企業に連絡するのも、大事な営業方法である。
直接的な営業を何十件、何百件と行えば、その中のいくつかは売り上げにつながる。
個人に対して営業をする場合、SNSで簡単にメッセージを送れば良いかもしれない。
だが、企業に対して営業をする場合には、まずは商談のためのアポをとることを意識して行おう。
企業との商談で、すぐにサービスが売れることはほとんど無いだろう。
そのため、まずはサービスに興味を持ってもらい、実際に知りたいと思わせることが必要不可欠だ。
電話やメールでアポ取りをするには、正しいビジネスルールを身につけておくことが認められる。
できること、学べることはすぐに取り入れ、営業の成功率を少しでもあげることを意識していこう。
こういった起業のための知識を得るには、実践経験を積むことが1番の方法だ。
だが、大学生で起業の実践をすることは不可能に近い。
そのため、起業を本格的に学びたい人には、「起業スクールWILLFU」を強くお勧めする。
営業スキルはバイトで学べる
大学生の企業にとって必要不可欠な「営業力」であるが、バイトをしながら得ることもできる。
光回線や新聞、携帯の販売など、大学生でもできる営業のバイトは数多く存在している。
起業資金を貯める方法の1つとして、こういった営業バイトをすることがおすすめだ。
大学生は営業スキルで起業を成功させよう
本記事では「起業をしたい大学生には必要不可欠な営業」をメインに紹介してきた。
高い営業スキルを身につけることによって、事業の成功率は大きく変わる。
そのため、ここで紹介した3つの営業方法
- SNSの活用
- 友人に協力してもらう
- メール、電話でアポ取りをする
これらに関しては、あなたの事業に合わせて必ず行って欲しい。
また、何もわからない状態で起業をしてもほぼ失敗に終わるだろう。
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